cooperation

当前位置:首 页 > 战略合作  > 重要通告
2016年度半年营销工作大会

发布日期:2016-09-19 15:07:19 【阅读次数:

四川泰华堂制药有限公司隆重召开

2016年度半年营销工作大会

 

 

2016年7月18~20日,公司在广汉市汉堡花园酒店6楼会议室举行了2016年度半年营销工作大会,参加本次大会的人员有公司领导、各级营销管理干部以及公司营销体系相关部门负责人共40人。

本次大会的主题思想是:“同舟共济渡难关、审时度势谋发展”。大会共进行了12项议程,会议听取了20位办事处经理就2016年上半年办事处落实公司年初既定的深化营销改革措施和工作部署,各项目标和任务完成情况及效果评估、主要存在的问题以及根据办事处上半年各项销售指标完成进度,重点阐述下半年本办事处具体工作重心、措施及阶段性目标;会议全面、认真的总结分析了深化营销改革运行半年后各项营销工作,明确指出了2016年度上半年销售工作取得的成绩以及存在的关键不足之处,同时安排和部署了2016年下半年的销售工作;会议根据新形势下市场需求分别就战略品种、特色中药产品的策划、市场推广等措施及要求进行了工作部署;会议邀请了部分办事处经理根据新形势下以及公司调整销售结算方式运行半年后,对管辖区域内呈现出销售技战术的亮点和闪光点进行了工作经验交流;会议还就新形势下销售模式、下半年战略品种上量、年度目标达成等方法及措施等相关问题广泛听取意见,并进行了深入交流和讨论。

会议认为,2016年上半年,各办事处、各区域市场按照公司年初既定的营销改革思路和工作部署,克服了种种困难,因地制宜、积极稳妥地推进各项营销改革,取得了阶段性的成效,市场及人员基本稳定,市场风险得到了有效控制。面临行业的重大调整和最严厉的整治,全体营销将士也没有退缩,迎难而上,积极应对,公司整体销售业绩趋于平稳,好于预期,符合深化营销改革后必然出现的调整期、阵痛期、震荡期及消化期的特性,也符合公司年初既定的“强化管理、提质增效、稳中求胜”的营销工作总体要求,因此大家不要悲观失望,也不要质疑,要时刻保持坚定的信念和必胜的信心,相信公司、相信团队、相信自己,相信只要我们敢于面对困难,正视自身存在的不足之处,积极调整心态,审时度势,进一步完善相关制度和工作措施,与公司同舟共济,就能完成今年年初既定的目标和任务。

会议要求,面临今年上半年医药行业的大整顿、大调整、大变革,规范化市场运作、专业化终端推广已成必然之势,我们要充分认识到:对于我们国有企业来讲,也并不完全是一件坏事,甚至可认为是一次难得的机遇,在新形势下,大家可充分发挥泰华堂产品质量过硬、疗效显著的优势,增强做大市场的信心。因此我们要认清形势,高度重视,一是要意识到此次对行业的调整、整顿,国家决心已定,“九龙治水”态势已形成,既有具体的措施及要求,也有时间的限制,不是一时半会儿的举措,而是一种长效机制,常态化的监管;二是公司上下要统一思想、统一认识,要合理地规划营销行为,理顺销售渠道,梳理产品结构,转换各级人员多年来一贯的工作方式,调整工作重心,坚定不移地向规范化、专业化、精细化方向转型;三是顺势而为、顺势而争。晚改不如早该,我们应抓住机遇,快人一步,不要等同行都已调整到位了我们才醒悟才行动。我们不要抱怨、不要观望,更不能惊慌,要积极行动起来,按照行业要求和公司部署,调整现有商业渠道,归并合法商业,转换角色,真正下沉终端,合理布局终端,抢终端客户,维护好终端市场,最终达到提升终端销量为终极目标。

 

 

标 题  
内 容  
 
姓名:   岗位:  
手机:   邮箱:  
内容:  

关注微信 扫描二维码

服务热线:0838-5104225